由明珠集团·中国原点新城主办的“中国灯都产业高峰论坛”，截止今年已举办到第五届，本届论坛是第一次走出中山古镇，走入十三朝历史古都西安，这也是东部古镇与西部原点双方的强强合璧，本届论坛不仅将为灯饰行业在原点、在西部崛起提供真知灼见，更将为光耀灯饰行业未来发展点亮道路！
   中国灯都产业高峰论坛至今已经举办了五届，在整合资源、交流信息、分析形势、探讨发展，以及促进中国灯饰业发展和推动灯饰产业的升级等方面发挥了重要的作用，赢得了广泛的影响，已经成为中国灯饰业的一个不可或缺的重要平台和舆论品牌。

  中国灯都产业高峰论坛前四届都在古镇中国灯都举办，本次论坛第一次走出广东，走到陕西，在历史悠久、有十三朝帝都拉开了序幕，这说明我们不但开创了一个全新的起点，而且置身了一个全新的环境，那么理所当然也应该面对和考虑一些全新的课题，论坛论坛关键就是要想一点什么，说一点什么，讨论甚至争论点什么，所以借此机会，我想就我们的项目、我们的行业，以及我们所面临的时代的机遇和挑战三个方面，谈一些看法、抛一些想法，以求教于在座的各位。

   那么战略合作和产业特点的是什么？动因在哪里？前景如何？可持续性怎么样？特别是中国灯都为什么要选择中国原点新城作为对外扩展的第一站？提升层次的理论意义和实践影响，都值得我们为之认真的分析和探讨。

  其次，我们应该重点的研究和分析，灯饰产业与家具产业的互为关联与相互作用，灯都城具有强大的优势，中国原点新城是西北规模最大、品味最高的家具聚集区，一个是灯具、灯饰，一个是家具建材，这两者之中是否存在着特定的业态共性，是否隐含着内在的有机关系，我们是否可以从营销方式、招商模式、市场布局、消费需求乃至生活方式等各个方面，研究探讨并整合梳理出一系列带有理念性，共通性、需求性和时尚性的东西出来，从而推出一种概念，营造一种氛围，倡导一种时尚，形成灯具灯饰和家具建材合二为一的大业态，消费概念和消费导向。进一步的确立中国原点新城全新概念的大而全的国际商贸定位。

  第三我们要研讨如何面对共建丝绸之路经济带的机遇和挑战，习总书记前不久提出的共建丝绸之路经济带的战略构想，对我们中国原点国际灯都城的创建，既是一个历史机遇，也是一种时代的挑战，众所周知，陕西是陆上丝绸之路的起点，广东是海上丝绸之路的起点，现如今我们两个起点区域的企业与产业，已经资源整合，携手合作，从而为我们在开拓国内市场的同时，如何打开国际市场创造了先机。

   西安市一个拥有悠久历史、底蕴深厚的十三朝古都，秦皇汉武曾经在这里指点江山，今天在这片热土上让我们遥想当天的金戈铁马，目前照明行业正处于这样的大变革、大分化的时代，大家都在不断寻求管理思维的突破，商业模式和创新的变革，而这种探索也必将引发整个行业的裂变，因此，今天我们在这里共话灯饰产业发展之路非常具有意义。

    西安这个地方虽然不在沿海，虽然开放程度和经济实力不如沿海中心城市，但是在未来国家的发展上，在向西开放上，它的地位是其他城市不可替代的，贯穿我们国家东中西有两条经济带，一条是长江，一条是亚欧大陆桥，长江经济带的模式是上海带动，亚欧大陆桥还没有龙头，连云港当不了龙头，它是一个小小的港口城市，苏北是当年新四军的根据地，江苏发达是苏南发达，苏北并不发达，带动不了从徐州、郑州、西安、咸阳、宝鸡、兰州、乌鲁木齐，带不起来，但是亚欧大陆桥经济带有心脏，西安是沿线最桥最重要的中心城市，以关中为依托的西安，能够成为亚欧大陆桥经济带的心脏，形成长江经济带有龙头上海带动，亚欧大陆桥经济带有心脏西安推动这么一种格局。

 西安和上海就在一个层次上了，上海是国际化大都市，西安作为亚欧大陆桥经济带的心脏，为什么不可以成为国际化大都市呢？亚欧大陆桥是国际大通道，所以，尽管我们的实力、我们的开放程度不如沿海一些城市，但是在未来发展上、亚欧合作上，它的优势是其他城市不可替代的，所以国家才会把欧亚论坛的永久会址放在西安。

  欧亚经济论坛它的设立，预示着未来，就是它是丝绸之路的起点，西安在历史上是我们国家第一个国际化大都市，所以才是当时丝绸之路的起点，所以是起点，因为它是汉唐的首都，是全国最大的中心城市，是全国物资集散中心。

  现在要落实丝绸之路经济带起点，我们要发挥作用，国务院批准了关中天水经济规划有一个定位，推进西咸一体化，建设大西安，把西安建成国际化大都市，主城区人口要超过1000万，都市面积达到800平方公里，前不久国家把西咸新区批准为国家级新区，目的都是为了推进西安国际化大都市的建设，目前都是让它成为丝绸之路经济带的新起点。

  把这个论坛放到西安，从沿海到内陆，从东部到西部，我们也是要落实、迎接国家向西开放的战略，丝绸之路经济带不是随便提的，我们国家要进行全方位开放，前30年是向东开放，是沿海开放，现在成了第二大经济体，美国要遏制我们，我们向东开放遇到了障碍，现在我们要向西走，要全方位开放，要重振当初繁荣的丝绸之路，当初中国长安把丝绸、茶叶、瓷器、铁器等沿着丝绸之路运到西部，和西域胡椒等交换，形成了繁荣的丝绸之路，当时中国长安是全国物资集散中心。

  西安目前区位优势很重要，它处在版图中心，它离全国区域性中心城市距离是最短的，而且我们有很好的物流条件，不光有大西安的地位，而且我们有国际港务区，我们的咸阳国际机场是内陆最大的国际航空港，也在我们的旁边，我们有这么好的物流条件，我们要做丝绸之路的新起点，我们要向西开放，我们要搞西部大开发，条件是很好很好的。

    这一块将来会成为西安的北部中心，因为西安现在跨渭河发展，东西轴线就是渭河，渭河以北现在没有城市中心，现在需要有城市中心，在哪？就在原点新城，就在泾河新城，因为这是大地原点所在地，它必须要发展消费产品，要成为一个城市中心，必须要聚集人气，必须要宜居，明珠国际集团率先从大西安的核心区，跨渭河来到了泾河新城，来到原点新城，为大西安北部中心的建设，等于迈出了第一步，我们李总是一个拓荒牛，原来这是一片农田，现在雏形大家看得很清楚了，这个地方是未来大西安的北部中心，而大西安的产业主要是高新技术、装备制造，我们西安差的是什么？差的是消费产业，不像广东消费产业很发达，我们这相对落后一些，这一块就需要补足。

  只有消费产业发展了，才能聚集人气，才可能形成城市中心，国家战略现在也在调整，原来是出口带动，现在要扩大内需，主要是要靠消费拉动，西安要做国际化大都市，要做丝绸之路的新起点，必须要发展消费产业。

  中国原点新城开始是从家具产业起步的，现在去年引进了皮草产业，现在又引进了灯饰产业，正在形成家居产业集群，而且还形成了一个新的城市，西咸新区要建成现代田园城市，要建很多小城镇，我们这将来就是以家居产业为特色的原点新城，它是产业集群加新城建设，不光发展产业，它还要搞城市建设，要宜居，要大家住在这很舒坦，北边有泾河，泾河治理了环境非常好，非常宜居，它会推动我们大西安北部中心的建设。

  另外，家居产业在我们国家目前产业结构调整中，经济下滑压力情况下，它是一枝独秀，从前年、去年、今年，我们的发展速度在下降，我们的其他行业增长率也在下降，但是家居产业是一枝独秀，始终保持在20%以上的增长速度，为什么呢？我们国家要维持健康发展，要扩大内需，要让消费来拉动，所以消费产业是非常有前景的。

  另外，我们产业面临很大的机遇，李克强总理上来以后，有一个基本概念，就是推进城镇化，推进城镇化，农民要进城，城市要聚集人口，大家安居，虽然房价很高，但是还得买，安居不能住一个空房子，需要家具，不能光要一张床，还要灯饰，还要漂亮，我们要全面建成小康社会，国家要推进以人为核心的城镇化，带动房地产产业的发展，也会带动家居产业的发展，也会带动灯饰、灯具的产业发展。

  国家把这个城市群建设重点放在中西部，沿海已经建的差不多，城市发展主要在中西部，而西北重点就在陕西、就在西安，就在关中，城市要发展、房地产要发展，大家安居离不开我们的家居、离不开我们的灯饰、灯具，我们的产业从未来看是非常有前景的。

  现在很多人对房地产不看好，我始终是看好的，为什么呢？我们现在正在高速城镇化，我们的城镇化率已经54%，什么概念呢？农民工进城打工超过半年就算城镇化，但是市镇化只有36%，还有一半人起码要在未来7、8年要进城，进城就需要有房住，不光要有床，还要有照明，我觉得从国家战略看，从我们未来推进城镇化来看，我们的家居产业，我们的灯饰产业是非常有前景的，而且国家把全国区域发展重点，放在了西部大开放，而西安是西部大开发的桥头堡，是丝绸之路的新起点，要带动关中城市群的发展，来引领大西北的发展，引领西部的发展，这里的前途是大大的，灯饰产业的前途也是大大
  新丝绸之路经济带的起点，在盛唐时期就在中国原点，我们打开了盛唐的大门，迎接了西方的商客，我们把中国好的东西送了出去，也是从这个地方起步的，所以说，古代它有着非常辉煌的过去，未来确实需要我们在座的各位，中国原点和我们中山古镇，包括我们在座的各位商户共同的光耀未来，未来的蓝图需要我们共同的谱写。

  所以说，政策千载难逢，投资千亿投入、机遇千年一时，中国原点新城搭上了国家发展的快车，我们在这个发展的机遇上，我们明珠国际集团非常荣幸的搭上了这个发展的快车，在西咸一体的经济带，做我们的商业平台，那么这10年来我们做了什么？我们打下什么基础？我们拥有什么条件迎接大家来这里共享财富呢？我们创建了三城合一的产业新城。
  应该说中国原点新城的迅速崛起，成为中国家具集群发展的大平台，中国家具产业西部商贸的示范工程。应该说我们在设计这个项目的时候，起点就是比较高的，我们从三个定位来设计这个商业新城。

  第一个是产业商贸，第二个是文化旅游，第三个是生态宜居，来规划这个现代新城，明珠国际集团现在拥有八大业态，13大商场，营业面积超过了百万平方米，下面是整个家具建材业态的整个分布。

   我们扎根西部、放眼全国，中国原点新城造就了新的商业模式示范，我们整合了产业链，商贸聚合，我们在前年开始，就开始实践消费链的无缝链接，从厂家的产品推出到消费，我们实践了两年多效果非常好，我们聚焦西部市场，进行精耕细作，搭建了西部大平台，从2008年规划开始，我们就把这个地方规划成为，中国城镇化、中国县域家具建材灯饰市场的商业平台，而且是建成最大的商业基地，同时嫁接消费链，推动产业发展。

  应该说中国原点新城打造了一个大产业链、高聚合的，以集群化的模式发展家居产业，这是我们一直以来践行的商业轨迹，到目前为止中国原点新城拥有了八大产业、11个商场，面积超过百万平方米。

  大家看这是我们现在规划的，以家为主题的全产业链，这里面有家具、有建材、有五金、有灯饰、有石材、有酒店用品、有皮革等，应该说，产业的集中度和集聚度非常高，我们正在建设并陆续投入使用的，中国原点国际灯都城，中国原点工业园正在筹划和规划中，55万平米的原点新城配套商业住宅区，前年已经开工了，叫明珠美丽岛，这是准备建设和正在建设中的相关项目和配套项目。

  我们聚焦西部为全国家居建材、灯饰品牌、经销商搭建布局，中国西部广阔的市场平台，我们每年都做两次大的采购节，这个采购节一直延伸到四级市场，应该说受到了中国家具行业、建材行业广泛的好评。

  我们筹建成了西部城镇家具采购中心，在中国原点新城的B区，我们形成了西安家具一条街，成都家具一条街、武汉家具一条街、深广家具一条街、南康实木家具一条街，把这些家具产品直接深入到批发地，形成了非常好的效果。

  我们进行家居全品类的消费，业态互连互补、结构均衡，这是我们中国原点新城的新区运营商场的平面图，而且在我们西边，应该是泾河新区最大的乐华游乐世界，这样形成一个商业、旅游、娱乐一个大的商业圈和旅游圈。

  养商培育、做大商圈，现在我们持续创新养商的新模式，原点在中国家居产业商业地产中最大特点就是养商理念，这个理念来自于哪？来自于中国原点新城的董事长李继和先生，李继和董事长有一个理念，敢于分天下才能得天下，一个70岁的老大哥，在60多岁的时候投入家居行业，做这么大的事业，完全是以一个事业的心态，以财散人聚的理念，形成了这么一个巨大的原点商业平台。

  李总说人生的价值、企业的价值，不在于你拥有财富的多少，而在于为社会创造财富的多少，这个企业家的理念就延展成了中国原点企业集团的理念，在这个理念的感召下，形成了中国原点新城的养商的创新模式

  我们不光做了商场，不光搭建了硬件平台，我们最主要是探索新的商业运营模式，在中国原点创立之初，我们就开始做商贸旅游、养商新模式的探索，实现商贸、旅游、文化的联动，中国原点还是大西安商贸旅游示范区，这是陕西省旅游局和咸阳市旅游局给我们授的牌，每年我们都在这个地方做政府级的家居文化节，而且开发建设了中国大地原点公园，打造陕西省旅游第二张名片，在这里还形成了一个旅游线，这个公园离原点新城大概有三公里左右。

  中国原点文化旅游项目开发，形成大关中商贸旅游项目，这个附近还有一个旅游线，同时为了中国原点新城的持续性发展，明珠国际集团还和陕西师范大学合作，建成文化产业发展中心，为未来做准备。

  我们在创新模式上，原点最大的特点就是搞活动，每次都有活动，我们叫周周有活动，月月有节庆，我们这里有设计师联盟，我们有家居文化节，每年一次大规模的家居文化节，起初是有政府倡导，由原点新城承办的，还有家居文化节、中老年文化节，中国原点新城每年还有一次陕西省的中国老年文化节，而且还有新春购物节等等，节日不断，我们实现了活动的品牌化、活动的组织化、长期化和节日化，这就是我们的养商理念，这是家居文化节，这是美好陕西、幸福老年，中国原点中老年文化节，这个文化节历时21天，形成了巨大的人气。

  所以说，原点集团的员工都是敢啃硬骨头的人，我们每年搞太多的活动，这是设计师，这是推广活动，我们推广活动直接到县、到镇，直接跟商户进行引商活动，应该说中国原点新城的发展，书写了招商、养商、请商的三部曲。

    从2012年到2013年，我们的销售同比增长了200%，商户都有很好的数据，大家在座的很多都是灯饰的商户，对于这两年市场的残酷性、竞争性，大家都很清楚，那么在原点为什么风景这边独好呢？我觉得活动、养商和请商，确实是一个非常好的说明。

  中国古镇灯都可以落户西部，能够作为第一个基地，我觉得这也是原点请商政策一个最好的回报。

  中国原点国际灯都城，应该说站在成熟的商业平台上，进军西部灯饰的市场，我们牵手中国灯都、中山古镇，打造西北灯饰基地，我们一定用我们明珠人的精神、中国原点新城的商业理念，一定不会辜负我们中国广东中山古镇的这些老板们的期待，我们会共同把原点打造成为，把我们的灯都城打造成东西合璧、崛起原点、光耀未来的一个照明事业。

  300亩的灯饰产业规划，应该说一定要建成西部最大的灯饰批发中心，全品类的产品销售中心，应该说我们力争做到引领西部灯饰产业发展的浪潮。

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