网络营销与传统营销哪个能hold得住 LED照明产品

文章出处：九鼎网人气：-发表时间：2014-03-19 14:16:00【大中小】

在互联网时代，什么奇迹都有可能发生。
由于互联网，营销方式面临翻天覆地的变化，招商方式面临着革新，照明行业也面对着同样的机遇，但也有可能是“落马”。市场竞争从来没有先来后到，只有实打实的搏杀，恰当和适时变化的招商方式才能Hold得住市场，那么，网络营销与传统营销哪个能hold得住 LED照明产品
谈到广东中山古镇，就不得不联想到灯饰。LED照明公司招商演变史
一代：行商的萌发

二代：坐商初露锋芒

三代：行商结合坐商

四代：线上新开始

传统招商方式能否hold得住LED照明市场?

目前，基本上每家照明企业或多或少都在从事LED灯具的生产、销售。也许会有人疑问传统照明和LED照明渠道的差别到底在哪里，但实际上，从市场的角度来看，不管是传统照明，还是LED照明渠道，渠道建设大体上是一致的，只是发展方式和发展阶段有所不同，长远来看还是老路子，而厂家也大多照搬老渠道：工程、经销商和零售渠道。

因此，LED照明的招商方式也跟传统照明基本一致，但随着招商方式的多样化，线上结合线下成为了传统照明和LED照明企业的新浪潮，在这股浪潮中，LED照明企业的表现特别突出，开始与传统照明走向了分岔路，日后这条分岔路也许还会出现交点，只是我已不是当初的我，你也不是当初的你。

传统是两脚电商是双手

近年来，LED照明产业进入发展瓶颈，一度出现“倒闭潮”。近日，专家预测2014年或将是LED产业的“爆发年”，深圳也将在一两年内产生LED百亿元规模企业。对于LED照明来讲，必将会有大批企业倒闭。其中又以钧多立、愿景光电、古镇雄记等为关注焦点，属中等或偏上规模。那为什么有的企业和商家越做越大，而有的企业和商家却越做越小甚至消失呢?

招商方式之变

原因是多方面的，但这和其招商方式是否有所关联呢?早在LED照明公司发展初期，由于供小于需，各生产企业只要把产品生产出来就有经销商排队提货，这也形成了“灯都”古镇特有的产业形态——前店后厂。各厂家只是在门市中等着来自全国各地的经销商前来采购就行，这一招商方式被业内称作“坐商”。直到21世纪初，欧普照明在照明灯饰行业率先招聘业务员，并派往全国各个市场进行渠道拓展时，才打破了“坐商”方式，行业也开始进入“行商”招商阶段。

招商方式优劣对比

优势

坐商：1、最大限度减少营销成本

2、拥有正宗货源，固定客源和经营场所

3、售后服务良好

行商：1、主动出击的招商效果明显

2、有利于品牌的传播和推广

3、销售方式的多样性，厂商之间的关系多样化

劣势

坐商：1、竞争激烈，厂家众多，网点日益增多

2、商家招商趋于平稳，到产区代理品牌的意愿和需求减少

3、缺少与之相应的品牌推广手段和意识

4、厂商之间的关系只有产品代理的关系，而没有品牌一体化或厂商一体化的思维，商家忠诚度低、企业维护网点缺少体制和制约，难以形成稳固的厂商关系

行商：1、招商费用大，招商效果不好控制(人员素质参差不齐等)

2、货源来路不明，客源和经营场所不固定

3、后期企业的服务跟不上会导致商家流失

据记者采访了解到，某LED照明公司今年的新增加招商客户比去年同期增加了30%—40%，而今年3月份的销量比去年同期增加了40%—50%。可见，灯饰照明企业之间不同的招商方式将会取得不一样的成效。

由此可知，观念决定出路，策略影响命运。当今的上海LED照明竞争已经不仅仅是品牌和质量的竞争，更是营销和服务等软环境的竞争。但LED照明产品应该择取怎样的营销模式，这是和当下企业的具体情况密不可分的，所以对于陷入瓶颈的LED灯饰企业来说，及时改变销售思路，或许能在激烈的市场竞争中出奇制胜。

另外，如安装、维修、保养等售后服务，网店也没有办法提供。而且除了几大电商平台，照明行业垂直电商也尚无较大成功先例和较多经验可供模仿借鉴，加上网络数据信息量庞大，瞬息万变，对电商的专业程度和运营决策速度也有很大挑战。

总之，电商模式是把双刃剑，孰利孰钝，得到市场这个实际战场中去亮剑，纸上谈兵谈不出照明电商的明天。